在参加智能制造大会期间，我遇到的许多工程师和经理人都提出过类似于以下的问题：“我们如何证明工业物联网 (IIoT) 的额外成本是合理的？”或者“我如何说服管理层相信我们需要工业 4.0 项目？”这绝对是一个直白而棘手的问题，且需要予以回答；如果管理层不支持购入或者没有合适的预算分配，您就无法继续推进。虽然 IIoT 的投资可以带来巨大的收益，但对于合理性的最终判断实际上取决于您的老板。
我发现了三种强有力的论据，这些论据可以根据不同的管理方式和动机加以调整。
“让我赚钱！”可能每位经理人都有着这样的预期。要计算或抓住这样的信息可能看似困难得令人怯步，但通过团队努力、知道自己的 KPI 并应用轶事反馈，您可以勾画出 IIoT 项目将给组织带来的初步 ROI 蓝图。许多人都表示，他们初始项目的 ROI“成为了后续项目的资金支持”。MetalForming Magazine 上实际上有一篇非常好的文章，它讨论了如何利用在 ODM 刀具和制造中所用的表格和表单确切实现投资回报。
在将公司目标与项目目标相联系时，可以成功获得对项目的支持。Smart Industry 每年都会发布一项研究项目，调查制造行业在数字化转型举措方面的趋势。这份报告指出，制造商有望实现的三大收益是：提高工人生产率（2016 年排名第 3）、降低成本（2016 年排名第 1）以及优化资产利用率（2016 年排名第 2）。这些目标正驱动投资，也为制造商带来了或多或少的切实收益。然而，报告还揭示，一半以上的制造商指出劳动力技能缺口问题是他们最大的发展障碍，我认为这就是我们会看到提升工人生产率升至榜首的原因所在。我们必须为员工带来效率和有效性。
如果您的老板担心落后，这可能是一个激励性的理由。Control Engineering 近期发布了一项制造商调查，以及他们如何投资 IIoT 技术的调查结果。其中占比最大的投资涉及传感器、连接技术和数据分析。但最令人吃惊的是，IIoT 预算平均为 328,160 美元，50 万美元以上的预算占 18%。如果要跟上全球市场快速变化的步伐，IIoT 投资是保持竞争力的要求之一。
如果您在寻求 IIoT 项目的支持和合作，不妨考虑我们，我们在使用 IO-Link、智能传感器和 RFID 推进工业 4.0 和智能制造项目方面有着丰富的经验。